读品传奇

第八十章是非起（第2页）

“其实做服装生意没有其他诀窍，就是要用心帮顾客打扮，而不要一心惦记着她们口袋里的钞票。”张迎春微微一笑，借机向小妹传授销售心得。

“对于那些舍不得的顾客，能让点就让点，顾客得了实惠，就会再次光顾，等到她们成了店里的常客，我们有的是钱赚。”

这席话张兰芷没听出味道来，孙正非却悟出了道道，这张迎春既有审美眼光，又有销售策略，生意不好才怪！

“无论做任何生意，首先都得消除顾客的防备心理，对立思想。”孙正非闲来无事，跟着卖弄起销售心得。

“那什么是防备心理、对立思想呢？其实就是你们到服装店购买衣服，上鞋店买鞋、上菜市场买肉时的心理。”

“菜市场的肉摊那么多，肉的品质大抵相同，价格也相同，你张迎春为什么偏偏就在选中那家秤肉呢？其中原因有很多，但也说明你对那肉摊老板的防备心理是最低的。。。。。。所以我们经常要换位思考，从中学习人家的销售技巧。”见两姐妹都有兴趣听，孙正非继续侃侃而谈。

“若是我在店里卖服装，无论什么样的顾客上门，我都会先寻找她身上的优点，找优点就是找好感，顾客是能够感觉到的。”

“然后我不会夸夸其谈、卖力推销，我会察言观色，顺着顾客心思来，当一名好的听众。。。。。。”

孙正非畅所欲言，说得口干舌燥方才作罢，两姐妹则各有收获，皆大欢喜。

“姐夫，我们练瑜伽增加了新成员嘞！”

“谁呀？”孙正非好奇问道。

哥哥的提醒让他产生内心矛盾心理，在这座陌生的城市里，孙正非既想张迎春结识几位新朋友，以此来增加生活乐趣；又希望两姐妹相依为命过小日子，不要与外人打交道，省得生出是是非非来。

张迎春笑道：“是你认识的黄莲，她把家里的录像机都搬来了。”

“黄连！清热解毒的黄连？”孙正非对这人没印象，随口问道。

“哎呀！就是你找人家要那个东东的姑娘。”

见张迎春以为自己在撒谎似的，孙正非两眼一瞪，喝道：“什么这个那个的，有话直说！”

“笨蛋一个！”张迎春白了他一眼，娇嗔道。然后附到他耳边，悄悄说出一个计生物品名称。

哦。。。原来是她呀！孙正非恍然大悟，正色问道：“她买衣服没有？”

“买了呀！”

“那你给了她优惠没有？”

“没有呀！怎么啦？”

“没什么。”为了避免误会，孙正非不想多谈。

“黄莲她经常光顾，我们就成了无话不谈的好朋友，你的那些糗事她全都告诉我了，你这个大男人也真是的，一点都不知道怕丑！”

“我这不是为了我们的幸福生活嘛！”

他那坏坏的笑里带着冠冕堂皇的理由，张迎春抛了一个卫生眼，娇嗔道：“瞧你这副德性嘞。。。”

孙正非当即反驳道：“你们这些女人真无聊，居然连这种事情都聊得起劲！”

张迎春怨他越说越露骨，让小妹看自己的笑话，便针锋相对道：“怎么？你都敢做，我们说都不能说了吗！”

老子做没做，难道你心里没点数吗？孙正非精光四射，虎虎生威般说道：“张迎春，我敢做什么了！怎么这话一到你嘴里，就变了味呢？”

“神经病！有毛病。”他这话里有话，引出旖旎风光，张迎春顿时招架不住，满脸绯红。

张兰芷又不是小孩子，什么不懂？她见姐姐败下阵来，便大大咧咧说道：“喂喂喂！你们当本小姐不存在是吧？打情骂俏就到楼上去，不要在这里碍眼。”

“那好！本大人逛街去了。”

孙正非趁着张迎春不注意，捧着她的脸蛋“啵”了一下，在娇嗔嬉笑中扬长而去。